Маркетинговая революция
Поль Р. Гембл, Алан Тапп, Энтони Марселла, Мерлин Стоун. Пер. с англ. -- Днепропетровск: Баланс Бизнес Букс, 2007. -- 448 с.
Купить удалось за 102 грн.
Как и большинство хороших книжек по маркетингу, эта начинается с длинного и подробного перечня аргументов на тему "Шеф, все пропало". В смысле -- пропали клиенты, а вскоре пропадут и деньги. Наверное, так оно у многих и есть -- тем более что сейчас мы все наблюдаем очередную шумиху по поводу которого по счету кризиса маркетинга. На самом же деле "...революция" представляет собой добротно сколоченное пособие для управленцев и маркетологов, которым стало скучно или страшно жить. И которым захотелось перемен к лучшему еще до того, как их компанию съедят конкуренты. Это как раз та причина, по которой книжку стоит прочесть.
Но сделать это будет непросто -- потому что по стилю изложения она здорово напоминает плохонький вузовский учебник. Может, потому, что научный редактор издания является завкафедрой маркетинга одного из отечественных вузов?
О чем книга: о том, как разобраться в потребителях--клиентах--покупателях -- к своей выгоде.
"Далеко глядим"
Стратегическое мышление
Авинаш К. Диксит и Барри Дж. Нейлбафф. Пер. с англ. -- М.: И.Д. Вильямс, 2007. -- 384 с.
Купить удалось за 94 грн.
Что значит думать в обратном направлении? Обмозговать несколько вариантов поведения, просчитать каждый на десять шагов вперед, после чего вернуться к начальной точке и выбрать единственный верный способ решения проблем. Именно такой тактике учат профессора экономики Авинаш К. Диксит и Барри Дж. Нейлбафф.
Для того чтобы облегчить читателю продирание сквозь тернии мыслительного процесса, авторы предлагают тренировать мозги при помощи техники "дерева решений", различных шахматных комбинаций и стратегических игр.
Ценность книги не только в их описании, но и в том, что в ней предлагаются готовые варианты стратегий переговоров, конкурентной борьбы и продвижения по карьерной лестнице. Интересно, что успех той или иной стратегии объясняется не на банальных случаях из офисной жизни, а на примерах из новейшей истории, в том числе советской. Например, стратегия захвата власти над корпорацией описывается на примере "тактики выжженной земли", автором которой является Иосиф Сталин.
О чем книга: о том, как выигрывать за счет развитого стратегического мышления.
"Правила искренности"
Связи решают все. Бизнес-сказка о Царевне-лягушке
Дарси Резак при участии Джуди Томсон и Гейл Холгрен-Резак. Пер. с англ. -- М.: Манн, Иванов и Фербер, 2007. -- 208 с.
Купить удалось за 107 грн.
Мысль, вынесенная на обложку книги, вообще-то не нова. Личная и профессиональная судьбы человека складываются из разнообразных наложений и пересечений коммуникативных ситуаций. Как сделать так, чтобы эти пересечения не были случайными и хаотичными -- вот вопрос. Дарси Резак уверен, что открыл секрет. Нет, речь идет не о примитивной тактике "ты -- мне, я -- тебе". Такое отношение, по мнению автора, характеризует негативный networking. Он же вместе с соавторами предлагает позитивную концепцию -- концепцию искренности.
Секреты учения довольно просты, а поэтому обязаны быть эффективными. Дарси Резак предупреждает читателя, что ему придется поцеловать очень много лягушек, прежде чем отыщется Царевна. А еще автор книги советует: всегда узнавать, что можно сделать для знакомых, постоянно иметь при себе визитные карточки, относиться к каждому человеку как к равному, не бояться задавать вопросы и самое главное -- быть в нужном месте в нужное время... Несложно, правда?
О чем книга: о том, как постоянно быть на связи.